Eerlijke prijzen
Nederlanders zijn dol op korting. Iets kopen voor de helft van de prijs geeft een fijn gevoel, je hebt immers geld bespaard. Maar klopt dat wel? Bespaar je echt geld door afgeprijsde artikelen te kopen of zijn deze kortingen en prijsverlagingen een marketingtool waarvoor de koopjesjager uiteindelijk betaalt?
Kortingsacties in je hersenen
Kortingen beïnvloeden het beloningssysteem in de hersenen. Als je in de winkel op koopjesjacht bent zijn dezelfde gebieden in je hersenen actief als bij een verslaafde die drugs gebruikt. Daarnaast worden de gebieden die verantwoordelijk zijn voor logisch redeneren afgesloten. Tijdens een winkelbezoek ben je niet gericht op het afwegen van je aankopen. Het resultaat is vaak een spontane aankoop die je achteraf niet begrijpt zoals een miskoop die jaren in je kast blijft hangen.
Naast het beloningssysteem profiteren bedrijven van de menselijke neurologie. Denk hierbij aan een rood bord in de supermarkt. Door ervaring zijn we geprogrammeerd om hier een kortingsprijs te vinden en zullen we eerder het product van het rode bord kiezen. Dit product gekozen, zelfs als het geen korting heeft maar enkel aanbevolen wordt. Het goedkopere product ernaast zien we vaak niet. De hersenen zijn namelijk in de uitgavemodus en wegen niet meer kritisch af.
Kortingsmethoden
Neppe korting
Niet elke geadverteerde korting is een echte korting. Dat klinkt wat verwarrend maar veel kortingen worden kunstmatig gecreëerd voor reclamedoeleinden. Denk hierbij aan een artikel waarvan de prijs met 20% wordt verhoogt om er vervolgens 15% korting op te geven. Als je kijkt naar prijsstudies rond kortingscampagnes zie je dat populaire kortingsdagen een sterk verhoogde omzet voor de handel bieden en een minder waardevolle prijsverlaging voor de consument.
Adviesprijs
Sommige fabrikanten stellen de adviesprijs extreem hoog om dealers de ruimte te bieden om vanaf het begin onder te bieden. In de detailhandel zijn veel doorgestreepte adviesprijzen die nooit als vraagprijs zijn gebruikt. Door de hoge adviesprijs wordt het bevredigende gevoel van korting wel bij de consument geactiveerd.
Vals aanbod
Lokaasaanbod is volgens de rechtbank een strafbaar feit van oneerlijke concurrentie. Hierbij worden ongekend goedkope producten aangeboden waarvan onvoldoende op voorraad is. De klant gaat naar de winkel met de intentie om te kopen en de verwachtingen worden al naar het beloningssysteem in de hersenen gestuurd. Wanneer het geadverteerde product niet beschikbaar is besluiten de gelokte klanten vaak om alternatieve producten tegen hogere prijzen te kopen. Deze hoge korting op een product dat niet voorradig is zorgt voor een lure-aanbieding: de consumenten worden de winkel in gelokt.
Zo goedkoop mogelijk
Als je probeert een product zo goedkoop mogelijk te kopen kan dit voor frustraties zogen. Zelfs als je de marktprijs lang observeert en op het juiste moment denkt toe te slaan, kan het product later nog goedkoper te verkrijgen zijn. Bij een online aankoop kan je de goederen binnen het wettelijke opzegtermijn van 14 dagen retourneren en opnieuw bestellen voor de lagere prijs.
De eerlijke filosofie van Matras Factory
Vanuit de filosofie van Matras Factory bieden wij de consument vanaf het begin een eerlijke prijsstructuur. Om deze reden hebben wij geen absurd hoge kortingen en uitoefenprijzen. De standaard prijzen van onze producten zijn al scherp. Over voorraadaanbiedingen communiceren wij altijd eerlijk en open naar de klant. Voorraadaanbiedingen zijn van toepassing op de verouderde collectie. Omdat de collectie niet meer “gloednieuw” is, wordt de prijs verlaagd. Daarnaast worden showmodellen aangeboden met korting omdat deze producten niet “nieuw” zijn.
